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从棋盘上学习商业运营

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发表于 2019-1-14 16:46:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
      
   兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。这是中国兵圣孙武在《孙子兵法》写的要旨,突出用兵的重要性,简接强调兵法的重要性。而商法之重要性,对于个人来说,尤其重要。商业在黄老师看来就是一盘棋,这是一盘注定只有成败的棋,比棋盘上看到的棋更残酷。因为商业棋局的得失,就是财富的得失。
   从事商业棋局的人是商者,与棋手是类似的,商者成功的难度更大,考验着所有为商者。商业棋局没有侥幸,即便有,也是短暂的。所以,想在这一盘大棋中赢得未来,一定要有不一样的竞争工具,或是智慧。否则失败是大概率事件。
   下面谈一下商棋的几个认识:商棋的目的,赢的指标,复盘技巧,形势分析,战略规划,取胜工具。
   一、重新认识商业的意义和经营指标
   商业经营的目的不同的人站在不同的角度会有不同的判断。比如股东投资一家商业企业的目的就是为了盈利。有人说,不以盈利为目的企业是耍流氓,这一个观点得到了许多企业家的肯定。如果围绕盈利这一个目的出发,企业必须做好几个关键点:一是增加企业盈利的概率和质量,二是降低服务客户的总成本,三是增加更多的交易机会,四是降低企业的运营成本,五增加决策质量,减少决策风险。
   商业机构若是没有达到预期的经营目标就是失败,以这一个指标来判断,过去的一年(2018)多数商业机构是失败的,注定多数企业的经营指标是不会超过2017年的。以好棋为例,2017年计划2018年搞30场以上的赛事活动,事实上,没有做到。如果赛事活动可以盈利,有人赞助,这一个目标是可以做得起来的,没有做起来,是没有解决这个关键问题。好棋另一个目标是实现了,比如增加了经营场所,开设了培训中心等。不过,从经营结果来看,没有达到预期的盈利目标。所以,深圳好棋2018年是失败的一年。
   二、复盘需客观  正视成败
   深圳好棋复盘结论:失败一定有原因。
   所有的失败都是有原因的,比如竞争对手的增加,或是经营成本的增加,而客户没有相应的增加等。经营企业一定要复盘,针对所有的细节进行剖析,包括战略规划的剖析。从经营过程来看,棋类产业的商业机会是较少的,若没有特殊的竞争产品,这一个行业是朝阳产业。所以,从事这一个行业的商业机构需要进行创新。过去一些年,从事棋类产业的商业机构主要以学校培训为主,校外培训为副的培训业态,这一种模式将面临更多的新进企业竞争,所以竞争在2019年更加激烈,利润会降低,招生难度会更高。最近重新审视了好棋2018年的经营规划,客观地判断,以结果导向来看,好棋的经营质量比较差,战略规划没有达到效果,说明这一个产业的竞争激烈,同时,好棋也没有找到制胜的有效策略。没有厚势,没有先手,没有兵力,这一种三无状态若不改变,在未来的竞争力加剧的情况下,取胜仍是一件难事。
   三、经营规划 把握行棋方向
   经营规划,夯实基础上力求微创新,增强自身实力为主。
   从经济发展情况来判断,219年的规划基调是:一增一减。一是增加发展内涵,由内增强实力为主;二是减少发展欲望,不求盲目度张。一切冒险的扩张,均会有痛苦在前面等待着我们,只有在实力具备的基础上去做更多的事情,才是务实的。战略规划既不要错过机会,也不能承担过度的冒险,规划不应有情绪,错误的期待,一切以实际预判为上。
   四、建立竞争优势,打造不一样的竞争体系
   深圳好棋在2019年的核心目标是,用一年时间或更久的时间打磨好棋独特的培训产品,这一个产品以意行合一理念为核心,以四项棋(中国象棋,围棋,国际象棋,揭棋)为载体,这一个特色是区别好棋与其他培训机构的地方。我们智造出不一样的培训产品,为培训注入更多的精神和内涵。正如《好棋》所言:学棋可以学到生活的规则,诸如条理性,系统性和客观性,从而领悟到人生必需有的纪律性、忍耐性、自我反思精神,最终依靠我们的智慧实现人生最大的价值。这一种思想突出了“生活高于棋”,人生如棋,但人生的价值与意义高于棋。群主相信,这是其他培训机构无法给学生的新东西。这将是好棋赢得未来的核心战略武器。
   上述内容是根据“根据重点原则思考与行动”的思想写下来的内容。根据重点原则思考与行动的思想将指导好棋的方向与行动。

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